近幾年，媒體行業(yè)快速發(fā)展，任何品牌、媒體都無法再以單一形式進行有效全覆蓋的傳播。借助品牌資源投放、社交媒體流量，特別是激活企業(yè)自有沉淀資源進行交互共享，實現企業(yè)之間的聯動，將成為行業(yè)品牌推廣的新發(fā)展方向?！案缈词澜纭毕盗衅放苹顒訉⑿庞蔑w和合作航空公司進行有效聯合和資源共享的一次推廣嘗試，通過創(chuàng)新活動形式，樹立了跨行業(yè)、跨品牌聯動項目的范式。

　　一、案例概述

?　　目前信用飛在航旅消費分期場景處于領先地位，需要持續(xù)聯合合作伙伴加強品牌曝光，借機推出新產品——飛行信用分，并對其展開宣傳。

?　　線上通過“測測你的飛行人格”測試H5吸引用戶參與，瘋狂吸粉；線下通過城50個主流商場大屏海報同步曝光，傳遞“更早看世界”的品牌活動主張，實現飛行信用分測分用戶新增2.7萬。

?　　二、目標與挑戰(zhàn)

?　　1．背景

?　　隨著各種場景的消費金融業(yè)務向垂直細分市場快速發(fā)展，消費金融的行業(yè)集中度將進一步加強。目前信用飛在航旅消費分期場景處于領先地位，需要持續(xù)聯合合作伙伴加強品牌曝光，借機推出新產品——飛行信用分。

?　　2．受眾

?　　年輕人是信用服務的主要客群，同時也是本次傳播活動的目標人群，35歲以下用戶占比超過了80%，其中90后占比超過50%，他們其中男女分布比例接近2比1，70%的人都持有信用卡，67%的人生活在二線及以下城市。

?　　3．目標

?　　整體目標：聯合合同方進行品牌曝光+飛行信用分產品推廣。

?　　關鍵性指標：品牌曝光500W+，飛行信用分新增用戶1W+。

?　　三、策略

?　　1．洞察

?　　創(chuàng)意靈感來自于消費者洞察和社交媒體趨勢洞察。飛行信用分的用戶以年輕人為主，測分類H5已經出現多個爆款。同時，內容的自傳播力很重要，只有足夠的用戶洞察和創(chuàng)意點，才能夠引發(fā)用戶的主動傳播，形成病毒式擴散。

?　　2．核心創(chuàng)意

?　　H5以“測測你的飛行人格”作為話題點，通過乘機過程中最容易引起共鳴點的場景搭配有趣的文案，吸引用戶參與和自主傳播；

?　　（H5鏈接：https://m.xinyongfei.cn/activity/character-test?utm_source=XYFWeixin）

?　　品牌聯合海報以8家重要合作航空公司和在線旅行平臺的品牌特色為基礎，通過創(chuàng)意插畫的方式，直扣人心的文案，傳遞年輕人“更早看世界”的心理和信用飛品牌特質。

?　　3．傳播策略

?　　H5病毒傳播+線下大屏曝光+合作航空公司微博、微信聯合轉發(fā)+新聞稿收尾。

?　　充分利用參與方和合作品牌本身優(yōu)質的傳播資源，實現了地、網立體傳播。

?　　活動啟動日，在各品牌微信、微博、朋友圈發(fā)布活動海報、H5，充分吸引目標用戶參與；同時在騰訊新聞、搜狐財經、中國旅游新聞網、數英網等主流媒體和行業(yè)媒體上發(fā)布新聞資訊，提升活動知名度和影響力。

?　　線下同步在年輕流量為主的商場、地鐵站口大屏投放主題海報，擴大活動覆蓋范圍和品牌曝光力度。

?　　四、執(zhí)行管控

?　　1．執(zhí)行過程

?　　預熱階段：微信預熱，告知用戶信用飛將聯合各大航司開展“更早看世界”品牌活動。

?　　推廣階段：微信、微博渠道九宮格海報聯合推廣。

?　　高峰階段：H5增加發(fā)布渠道，線下大屏廣告投放。

?　　2．控制管理

?　　時間管理：海報發(fā)布的時間為工作日，吸引行業(yè)大量人士轉發(fā)；

?　　節(jié)奏控制：海報、h5、線下海報、新聞稿按節(jié)奏逐步推廣，形成多渠道多層次傳播矩陣。

?　　效果管理：在小范圍測試過程中，我們發(fā)現h5首頁跳出率過高，馬上減少了首頁的時間，跳出率降低一半，降低為15%。

?　　渠道分發(fā)：我們在行業(yè)群、媒體群等業(yè)內人士集中的圈子里發(fā)布了海報，憑借出色的視覺設計和走心的文案吸引了一波轉發(fā)擴散，超出先前預估，貢獻了18%的流量來源。

?　　3．創(chuàng)新性

?　?、貶5設計創(chuàng)意：“飛行人格測試”H5改良了傳統(tǒng)的答題測試類H5，創(chuàng)新性地將航空出行的場景展示在H5中，以搞笑生動的空姐形象代替提問者，讓用戶仿佛置身于真實的機艙之中。

?　?、谄放坡摵希盒庞蔑w聯合、、山東航空、、首付游、iGola、稻草人旅行、八大品牌共同推出了“更早看世界”系列優(yōu)惠活動，聲勢之大、覆蓋面廣。

?　　五、成果

?　　總體來看，本次傳播活動傳播效果顯著。線上傳播方面，僅H5頁面UV就超過12萬，新增2W+飛行信用分用戶，微信、微博上的海報傳播也幾乎同步覆蓋了行業(yè)企業(yè)，品牌聲量和美譽度增加；線下，在多個商場、地鐵口投放大屏廣告，覆蓋人次超過600W，超額完成了本次活動的預設目標。

?　　微信：H5總UV12W，產品UV2.7W。

?　　線下大屏：品牌聯合海報600萬曝光量。

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